営業企画募集
経験を活かして営業部門の仕組みを一から作れる◆大きな裁量◆フレックスタイム◆残業約10時間◆TOPシェア自社Webサービス◆


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募集概要

職種名

営業企画

求人の特徴

学歴不問

募集背景

弊社は、今年度以降の経営計画により複数サービスが立ち上がる予定で、さらに、今年度は、とれる顧客をとるだけではなくとるべき顧客をとるための課題を解決して売り上げを向上する、つまり狙って成果を出す方針となるため、営業活動を行う部署が目標達成をするためには、戦略立案、計画実行のバックアップが不可欠となります。
従来事務系のサポートを主に行っていたグループですが、2018年4月に営業部門の企画業務も行うグループとして生まれ変わりました。
今回は、その新たなミッションにおける新たなポジションの募集です。

業務内容

仕事内容

弊社は、産業廃棄物管理関連事業の領域で、産業廃棄物の適正処理推進の目的で定められたマニフェスト制度で義務付けられている産業廃棄物処理の流れの管理などを行う『e-reverse.com』をはじめとしたWebサービスを提供しています。
2017年4月には、新たに施工管理関連事業を立ち上げ、建設現場の作業を安全かつ効率的に行うために日々行われている連絡・調整などを行うWebサービス『Buildee』をリリースしました。
『e-reverse.com』はゼネコンTOP100の約9割、7000社以上が導入と、ほぼ独占状態です。
『Buildee』は多くの企業からのニーズが急速に高まっており、大手ゼネコンを中心として、2018年5月時点で800現場、5万人のユーザーに利用されています。

営業企画の方には、戦略の提案、営業実績(活動)の把握・分析・対策、営業ツールの作成・整備などの業務を行っていただきます。
今年度以降の経営計画により複数サービスが立ち上がる予定で、さらに、今年度は、とれる顧客をとるだけではなくとるべき顧客をとるための課題を解決して売り上げを向上する、つまり狙って成果を出す方針となるため、営業活動を行う部署が目標達成をするためには、戦略立案、計画実行のバックアップが不可欠となります。
配属先部署は、これまで主に営業事務を行っておりましたが、このミッションを担うために2018年4月に主に営業企画を行う部署として生まれ変わりました。
これまで弊社には専門的に営業企画として業務をしてきた人がいなかったため、営業企画のノウハウがありません。
あなたのご経験を最大限に活かして営業部門の新しい仕組みを作っていってください。

【具体的な主業務】

  • 営業活動戦略の提案

 ※営業部門長が戦略の方針決定をし、営業企画部署が戦略立案、戦略の採否決定は営業部門長・営業活動を行う部署のマネージャーが行いますので、営業部門長の方針を理解し、実行可能な営業活動戦略を検討してください。

 <営業活動戦略の例>

 ①戦略的なターゲット選定

 ②営業活動フェーズごとの活動数値目標・KPI設定

 →以下を要素に戦略を立案していただきます。

  • ターゲット側の要素(売上、エリア等)
  • 活動データ:活動に対する成果
  • 事業展開方針

 

  • 営業実績(活動)の把握・分析・対策

 ※活動データを基に、選定したターゲットに対しアプローチから受注までをフェーズに分け、フェーズごとの数値目標に対する達成率などを把握、分析し、活動見直しを提案していただきます。

 ※数値目標の達成率を見て、ローパフォーマーに対する指摘・提案をしていただきます。

 

  • 販促ツールの作成・整備

 ※提案資料や見積書など商談に必要な資料の作成や整備を行います。

 

  • 営業部門を運営していく仕組みづくり

 ※営業部門内ルール、他部門と調整しながら業務の効率化を実施、商談のプロセスの標準化・可視化などです。

 

  • 商談プロセスの標準化

 ※現状、各先輩社員から教わった独自の方法で営業活動をしていますが、今後はフェーズごとにヒアリング内容の共通化をするなどして標準化してきます。

この仕事の魅力

スタートアップメンバーだから大きな裁量で最大限に経験を活かせる

あなたは、2018年度に設立された営業企画部署のスタートアップメンバーです。

企画の立案から運営まですべてお任せする予定なので、裁量は大きく、営業部門を運営していく仕組みづくりを一から行うことができます。

これまで弊社には専門的に営業企画として業務をしてきた人がいなかったため、営業企画のノウハウがありません。

あなたのご経験を最大限に活かして営業部門の新しい仕組みを作っていってください。

 

【フレックスタイム制、でプライベートも充実】

フレックスタイム制、月の平均残業時間約10時間なのでプライベートも充実させられ、更に働きやすい環境にするべく働き方改革を推進中です。

 

【あなたの仕事が環境貢献に繋がる】

弊社の企業理念は、ユーザーである建設業界や産廃業界などの直接的に環境に貢献している企業を、ICTサービスの提供による管理系業務の負荷軽減というカタチでサポートし、ユーザーに、より本業である建設・産廃処理そのものの業務に専念していただくことで、未来の子供たちとその家族が安心してくらせる社会環境や地球環境づくりに間接的に貢献することです。

弊社の事業を支えるあなたの仕事は、間接的であっても必ず社会環境や地球環境貢献に繋がっていきます。

 

ICT化の余地が大きい業界だからこそICT化イノベーションで業界を変えていける】

建設・産廃業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもICT化の推進が必要不可欠です。

ICT化の余地が大きい業界だからこそ、まだICT化されていない業務を自らの手でICT化していくイノベーションを推進し、業界を変えていく経験ができます。

キャリアパス

マネジメントポジションにならないと給与が大きく上がらない画一的な人事制度ではなく、専門性を高めていくことでも給与を大きく上げることができる人事制度を近々導入する予定です。

また、別職種へのチェンジや職域を広げるなど、ご希望と適性などを判断した上で、様々なキャリアパスをご用意する事が可能です。

その他

【服装】

私服OK

【研修】

座学及びOJTによる研修を受けていただきます。

【転勤】

なし

雇用形態

雇用区分

正社員

想定年収(給与詳細)

月給:36万円~43万円

年収:500万円~600万円

  • 基本給:28万9千円~34万5千円
  • 業務手当:7万1千円~8万5千円(実施の有無に関わらず30時間分の時間外勤務手当、10時間分の深夜勤務手当として支給。)
  • 30時間を超える時間外勤務分、10時間を超える深夜勤務分についての割増賃金は追加で支給。

※経験・スキルを考慮して相談に応じます。

※年棒を14カ月分で割り、うち2か月分は夏・冬に賞与として支給します。

※賞与は人事考課の結果により増減します。

勤務地

【勤務地詳細】
〒135-0061
東京都江東区豊洲5-6-36 ヒューリック豊洲プライムスクエア9F

【アクセス】
東京メトロ有楽町線 豊洲駅 6a出口 徒歩3分
新交通ゆりかもめ 豊洲駅 徒歩3分

勤務時間
  • フレックスタイム制
  • コアタイム:11:00~16:00
  • 標準労働時間帯:9:00~18:00
  • 標準労働時間:1日8時間(休憩1時間)

※残業時間は月平均約10時間です。

待遇・福利厚生
  • 昇給:年1回
  • 賞与:年2回
  • 休日勤務手当
  • 交通費全額支給(非課税限度枠まで)
  • 社会保険完備
  • こども手当
  • 災害見舞金
  • 資格取得補助
  • 年2回程度の全額会社負担の全社懇親会
  • 社内懇親会補助
  • 部活動補助
  • オフィス内設置のバーカウンターでのアルコールも含むフリードリンク
休日・休暇
  • 土日祝日
  • 夏季休暇
  • 年末年始休暇
  • 有給休暇(取得率80%以上の実績あり。)
  • 慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇など(育児休暇後の復帰実績あり。)
  • 年間休日:120日以上(2016年実績126日)
試用期間

3か月

  • 給与は変わりません。
  • 状況によって延長する場合があります。

選考について

応募資格

【経験・スキル】

必須

  • 営業企画、経営企画、事業戦略、販売戦略など、何かを売っていく戦略立案の経験がある方

歓迎

  • ベンチャー企業の営業経験
  • ソフトウェア会社の営業経験

 ※建設業界や産廃業界に関する知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。

 

【求める人物像】

(1)思いやり

  相手の立場になり、自分と異なる考えも尊重し、周囲と良好な関係を築くことができる。

(2)論理的思考力

  常に「なぜ?」を考えることができる。

(3)コミュニケーション力

  話を理解しようと傾聴し、相手に合わせて分かりやすく説明することができる。

(4)自発性

  自ら課題を発見し、課題解決に対して主体的に行動することができる。

(5)課題分析・解決力

  複雑な課題を分析して論理的に解決策を導き出すことができる。

選考プロセス

【応募】

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【書類選考】

※書類選考合格後に会社説明・質疑のみ(1時間程度)のみを行い、それから次の選考に進まれるかを検討いただくことも可能です。ご遠慮なくお申し付けください。

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【適性検査(自宅受験)】

※  適性検査と面接両方の結果により採用を判定するため適性検査の結果に関わらず面接を実施しますが、面接前日までに受験をお願いします。

  • 所要時間:1時間程度
  • 持ち物:鉛筆またはシャープペンシル、消しゴム、メモ用紙、電卓

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【会社説明+一次面接】

  • 所要時間:1時間30分程度
  • 会場:本社
  • 担当者:配属先マネージャー、採用担当
  • 持ち物:履歴書(カラー写真付き)、職務経歴書
  • 服装:私服OK

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【最終面接】

  • 所要時間:1時間程度
  • 会場:本社
  • 面接官:配属先部門長
  • 持ち物:なし
  • 服装:私服OK

 ▼

【内定】

 

※選考プロセス内容は変更になる場合があります。

採用人数

1名

連絡先

連絡先

株式会社イーリバースドットコム

川和・江川

〒135-0061
東京都江東区豊洲5-6-36 ヒューリック豊洲プライムスクエア9F

03-3532-5850

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