営業(産廃関連Webサービス_中日本)募集
業界ほぼ独占状態の自社サービスだから自信をもって提案できる◆飛び込み営業なし◆フレックスタイム◆残業約15時間


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募集概要

職種名

営業(産廃関連Webサービス_中日本)

求人の特徴

学歴不問

募集背景

組織改編に伴う増員です。

業務内容

仕事内容

弊社は、産業廃棄物管理関連事業の領域で、産業廃棄物の適正処理推進の目的で定められたマニフェスト制度で義務付けられている産業廃棄物処理の流れの管理などを行う『e-reverse.com』をはじめとしたWebサービスを提供しています。
2017年4月には、新たに施工管理関連事業を立ち上げ、建設現場の作業を安全かつ効率的に行うために日々行われている連絡・調整などを行うWebサービス『Buildee』をリリースしました。
『e-reverse.com』はゼネコンTOP100の約9割、7000社以上が導入と、ほぼ独占状態です。
『Buildee』は多くの企業からのニーズが急速に高まっており、大手ゼネコンを中心として、2018年5月時点で800現場、5万人のユーザーに利用されています。

営業の方には、『e-reverse.com』『er-contract』及び今後新たに開発する産業廃棄物管理関連事業におけるWebサービスを中心とした自社サービスの法人営業をしていただきます。
新規ユーザー獲得、既存ユーザーの利用拡大や運用支援などが主な業務です。
現状、新規ユーザー獲得の起点は、約8割がお客様からのお問い合わせですが、今後はテレアポなどによる弊社起点の活動を増やしていく方針です。
商談では、担当サービスの仕様とお客様毎の業務と課題を深く理解し、お客様の課題解決のために最適な設定や運用方法を提案することが重要になります。
産業廃棄物管理関連事業は、安定的な事業のさらなる拡大が期待されており、営業のミッションとして、新規のお客様を効率的に獲得していくことが求められています。
また、営業活動を通じて感じた「お客様のためにこんなことをしたい」という気持ちを形にするチャンスがあり、実際に今期新たなサービスが立ち上がる予定です。
「お客様のために何ができるか」をいう気持ちを常に持ち続け、営業活動に励んでください。

建設・産廃業界は、ICT化の余地が大きい業界だからこそ、ICT化イノベーションで業界を変えていく経験が出来ます。

 

【具体的な主業務】

  • 新規ユーザー獲得営業(3割)

※弊社の別サービスの既存ユーザーもターゲットに含みます。

  • 既存ユーザー利用支店拡大営業(2割)

※建設業界には各エリアに支店があることが多く、サービス導入の判断を支店毎に行うことが多いため、未導入支店ユーザー獲得のために行う営業です。

  • 既存ユーザーの運用支援(5割)

※問い合わせ対応は基本的にはカスタマーサポートが担当しますが、直接担当営業に問い合わせが来る場合の問い合わせ対応や訪問による運用支援です。

※今後は訪問による運用支援をカスタマーサポートが行うことも検討していきます。

 

【ユーザー獲得営業の流れ 】

▼電話/電話でお客様にサービスをご案内し、訪問日時を決定

▼訪問/お客様の業務や課題をヒアリングし、最適なサービス運用方法をご提案

 ※1日3~4件ほど訪問

 ※場合によってはカスタマーサポートも同行

▼商談/お客様の条件をすり合わせ

 ※導入スケジュールや価格などの細かい部分をすり合わせる

▼導入

 

【人事考課制度について】

※評価により賞与、昇給、昇格が決まる

※今後、現内容を見直し予定ですが、現状下記のように評価しております。

(主な評価項目)

  • 獲得件数(企業、支店単位)
  • 部署(グループ)売上
  • 活動件数(訪問数など)
  • 等級ごとのコンピテンシー

(目標の根拠)

  • サービス毎の売上目標から個人の目標に落とし込んでいく

(評価方法)

  • 評価項目の実際の数値、本人が作成する評価シートより上長と面談し決定する

 

【対象となる主なお客様】

大手をはじめとしたゼネコン、ハウスメーカー、産廃処理業者

 

【担当エリア】

中日本(中部地方(山梨県を除く)+三重県)

※勤務地は名古屋営業所

※メンバーで分担して複数地域を担当

この仕事の魅力

ICT化の余地が大きい業界だからこそICT化イノベーションで業界を変えていける】

建設・産廃業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもICT化の推進が必要不可欠です。

ICT化の余地が大きい業界だからこそ、まだICT化されていない業務を自らの手でICT化していくイノベーションを推進し、業界を変えていく経験ができます。

また、業界のICT化の先端を担っているということにやりがいを感じることができます。

特に、産業廃棄物管理関連事業の『e-reverse.com』は、ゼネコンTOP100の約9割、7000社以上が導入とほぼ独占状態で、弊社における主要サービスです。

そのため、安定的な事業のさらなる拡大のために、お客様へ自信をもってサービスの提供ができます。

 

【飛び込みは一切なし!多角的に評価される人事考課制度

目標設定や評価はしっかりと面談を行って双方が納得した上で設定しています。

サービス毎の売上目標から個人の目標に落とし込み、実現可能な範囲でのチャレンジが目標設定の基本となるので、非現実的な目標は設定しません。また、獲得件数、部署(グループ)売上、活動件数(訪問数など)、等級ごとのコンピテンシーなど多角的に評価します。

無茶な目標設定はしないので、飛び込み営業などはなく評価基準に基づいた効率的な営業活動が求められます。

 

お客様は大企業が多数!業界権力者との出会いのチャンスあり】

お客様はスーパーゼネコンをはじめとした大企業が多数です。

そんな大企業との取引や普通に生活していたら出会えないような業界の権力者の方とお会いする機会もあり、他では味わえない貴重な経験ができます。

 

【残業約15時間、フレックスタイム制でプライベートも充実】

本ポジションの残業は月平均約15時間、フレックスタイム制なので、自身で時間の調整ができ効率よく時間を使えます。

会社全体で有給休暇も取得しやすい環境なので、プライベートも充実させられます。

更に働きやすい環境にするべく働き方改革を推進中です。

 

【あなたの仕事が環境貢献に繋がる】

弊社の企業理念は、ユーザーである建設業界や産廃業界などの直接的に環境に貢献している企業を、ITサービスの提供による管理系業務の負荷軽減というカタチでサポートし、ユーザーに、より本業である建設・産廃処理そのものの業務に専念していただくことで、未来の子供たちとその家族が安心してくらせる社会環境や地球環境づくりに間接的に貢献することです。
建設業界に関わる企業の方は、真面目で一生懸命な方が多く、ユーザーのために貢献できる実感が持てます。
とくに、ITが苦手な人が多いので、かみ砕きつつ丁寧にフォローし、うまくシステム運用できるようになったとき、口下手な人から出る「助かった」が非常にうれしく感じることができます。
弊社の事業を支えるあなたの仕事は、間接的であっても必ず社会環境や地球環境貢献に繋がっていきます。

キャリアパス

マネジメントポジションにならないと給与が大きく上がらない画一的な人事制度ではなく、専門性を高めていくことで給与を大きく上げるなど、複数のキャリアパスがある人事制度を近々導入する予定です。

また、別職種へのチェンジや職域を広げるなど、ご希望と適性などを判断した上で、様々なキャリアパスをご用意する事が可能です。

その他

【服装】

スーツ

※ユーザー先訪問がない日は私服OK

【研修】

座学及びOJTによる研修を受けていただきます。

【転勤】

あり

※転勤の可能性はありますが、頻度は多くありません。

雇用形態

雇用区分

正社員

想定年収(給与詳細)

月給:28万円~38万円

年収:450万円~600万円

  • 基本給:22万5千円~28万8千円
  • 業務手当:5万5千円~9万3千円(実施の有無に関わらず、1等級の場合は30時間分、2等級の場合は40時間分の時間外勤務手当、等級に関係なく10時間分の深夜勤務手当として支給。)
  • 1等級の場合は30時間、2等級の場合は40時間を超える時間外勤務分、等級に関係なく10時間を超える深夜勤務分についての割増賃金は追加で支給。

※経験・スキルを考慮して相談に応じます。

※等級は、経験・能力・年齢等を考慮し、決定します。

※年棒を16カ月分で割り、うち4か月分は夏・冬に賞与として支給します。

※賞与は人事考課の結果により増減します。

勤務地

〒450-0003

愛知県名古屋市中村区名駅南2-14-19

住友生命名古屋ビル3F

TEL:052-756-2325 FAX:052-756-2326

勤務時間
  • フレックスタイム制
  • コアタイム:11:00~16:00
  • 標準労働時間帯:9:00~18:00
  • 標準労働時間:1日8時間(休憩1時間)

※残業時間は月平均約15時間です。

待遇・福利厚生
  • 昇給:年1回
  • 賞与:年2回
  • 休日勤務手当
  • 交通費全額支給(非課税限度枠まで)
  • 社会保険完備
  • こども手当
  • 災害見舞金
  • 資格取得補助
  • 年2回程度の全額会社負担の全社懇親会
  • 社内懇親会補助
  • 部活動補助
  • オフィス内設置のバーカウンターでのアルコールも含むフリードリンク
休日・休暇
  • 土日祝日
  • 夏季休暇
  • 年末年始休暇
  • 有給休暇(取得率80%以上の実績あり。)
  • 慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇など(育児休暇後の復帰実績あり。)
  • 年間休日:120日以上(2016年実績126日)
試用期間

3か月

  • 給与は変わりません。
  • 状況によって延長する場合があります。

選考について

応募資格

【経験・スキル】

必須

  • 営業経験1年以上
  • 普通自動車免許

歓迎

  • ベンチャー企業の営業経験

 ※建設業界や産廃業界に関する知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。

 

【求める人物像】

(1)思いやり

  相手の立場になり、自分と異なる考えも尊重し、周囲と良好な関係を築くことができる。

(2)論理的思考力

  常に「なぜ?」を考えることができる。

(3)コミュニケーション力

  話を理解しようと傾聴し、相手に合わせて分かりやすく説明することができる。

(4)自発性

  自ら課題を発見し、課題解決に対して主体的に行動することができる。

(5)柔軟性

  組織の変化、環境の変化に対応が出来る。

(6)課題特定・解決力

  ヒアリングにより相手の本質的、潜在的なニーズや課題を掘り起こして特定し、解決策を提案することができる。

(7)フットワーク

  考え込み過ぎずにフットワークよく行動することができる。

(8)交渉力

  物怖じせず交渉できる。

(9)粘り強さ

  交渉などにおいて、あきらめずに粘り強く進めることができる。

選考プロセス

【応募】

 ▼

【書類選考】

※書類選考合格後に会社説明・質疑のみ(1時間程度)のみを行い、それから次の選考に進まれるかを検討いただくことも可能です。ご遠慮なくお申し付けください。

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【適性検査(自宅受験)】

  • 所要時間:1時間程度
  • 持ち物:鉛筆またはシャープペンシル、消しゴム、メモ用紙、電卓

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【会社説明+面接】

  • 所要時間:1時間30分程度
  • 会場:名古屋営業所
  • 担当者:配属先マネージャー、配属先エリア長、採用担当
  • 持ち物:履歴書(カラー写真付き)、職務経歴書
  • 服装:私服OK

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【最終面接】

  • 所要時間:1時間程度
  • 会場:本社
  • 面接官:配属先部門長
  • 持ち物:なし
  • 服装:私服OK

 ▼

【内定】

 

※選考プロセス内容は変更になる場合があります。

採用人数

1名

連絡先

連絡先

株式会社イーリバースドットコム

川和・江川

〒135-0061
東京都江東区豊洲5-6-36 ヒューリック豊洲プライムスクエア9F

03-3532-5850

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