営業(産廃×ICTサービス/中日本)募集
業界ほぼ独占状態の自社サービスだから自信をもって提案できる◆基盤事業を売る◆ユーザー第一主義◆新規事業へ積極投資


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募集概要

職種名

営業(産廃×ICTサービス/中日本)

募集背景

組織改編に伴う増員です。

業務内容

仕事内容

当社の現在の主力事業はWebを中心としたICTサービスの提供です。
産業廃棄物管理システム領域で、産業廃棄物の適正処理推進を目的で定められたマニフェスト制度で義務付けられている産業廃棄物処理の流れの管理などを行う『e-reverse.com』をはじめとしたWebサービスを提供しています。
2017年4月には、施工管理システム領域で、建設現場の作業を安全かつ効率的に行うために日々行われている連絡・調整などを行うWebサービス『Buildee』をリリースしました。
『e-reverse.com』はゼネコンTOP100社の9割以上、約10,000社が導入とほぼ独占状態で、『Buildee』は大手をはじめ多くの企業からのニーズが急速に高まっています。
今後益々人手不足が深刻化すると言われている建設業界・産廃業界が抱える社会課題を解決するべく、当社はこれからも業務のICT化によるイノベーションを起こし、業界標準となるサービスを提供していきます。

 

本ポジションの方には、『e-reverse.com』『er-contract』及び今後新たに開発する産業廃棄物管理関連事業におけるWebサービスを中心とした自社サービスの法人営業をしていただきます。
新規ユーザー獲得、既存ユーザーの利用拡大や運用支援などが主な業務です。
現状、新規ユーザー獲得の起点は、約6割がお客様からのお問い合わせですが、今後は当社起点の攻めの活動を増やしていく方針です。
商談では、担当サービスの仕様とお客様毎の業務と課題を深く理解し、お客様の課題解決のために最適な設定や運用方法を提案することが重要になります。
産業廃棄物管理関連事業は、安定した事業基盤を活かしてさらなる拡大が期待されており、営業のミッションとして、新規のお客様を効率的に獲得していくことが求められています。

 

建設・産廃業界の現場ではICT化が遅れており、改善の余地が大きい業界だからこそ、ICTによるイノベーションで業界を変えていく経験が出来ます。

 

【具体的な主業務】

  • 新規顧客に対する新規Webサービスの営業
  • 既存顧客に対する利用拡大の提案

 

*その他、ご経験・ご年齢に応じて期待する役割

  • 営業計画の検討、提案
  • 若手メンバーの育成
  • チームビルディング

 

■担当商材

『『e-reverse.com』はお客様と共に創ってきた弊社の基盤事業です。

『サービス提供開始当初は超大手の競合が多く参入していましたが、当社はとことんユーザーの現場に入り込み、生の声を真摯に聴きながらサービスを創り上げてきました。

『『e-reverse.com』が建設業界初といわれる独占状態にまで普及することができた理由は、ユーザー第一主義を徹底的に貫いてきた結果です。

『お陰様で『e-reverse.com』は導入後の退会がほとんどなく、お客様に自信をもって売ることができます。

 

【担当エリア】

中日本 中部地方(新潟県を除く)+三重県

※勤務地は名古屋営業所

※メンバーで分担して複数地域を担当

この仕事の魅力

【基盤事業である業界TOPクラスシェアのサービス】

電子マニフェストサービス『e-reverse.com』は導入社数が約10,000社、ゼネコンの売上トップ100社の9割以上に導入されています。

創業以来毎年売り上げUPを達成しており、当社の安定した基盤となっています。

『e-reverse.com』は、業界ほぼ独占状態の自社サービスであるため、自信をもって提案できることができます。

また、『e-reverse.com』のおかげで建設業界において10,000社近い顧客基盤をもっているので、新規事業もそれを活かした優位な営業活動ができます。

 

【アナログな部分が多い業界だからこそICT化イノベーションで業界を変えていける】

建設・産廃業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもICT化の推進が必要不可欠です。

アナログな部分が多い業界だからこそ、まだICT化されていない業務を自らの手でICT化していくイノベーションを推進し、業界の文化を顧客と一緒に変えていくという経験ができます。

 

【あなたの仕事が環境貢献に繋がる】

建設業界や産廃業界などの直接的に環境に貢献している企業が、本業である建設・産廃処理そのものの業務により専念していただくために、当社は、ICTサービスの提供による管理系業務の負荷軽減というカタチでサポートすることで、社会インフラと地球環境の発展に貢献しています。

私たちの仕事は間接的な支援かもしれませんが、間違いなく社会環境や地球環境貢献に繋がっています。

 

【「チームとして勝つ」を体現している組織】

一人の力で売る営業ではなく、チーム一丸となって目標達成のために活動する営業スタイルです。

そのため、幹部メンバーは部下の育成に強い関心を持っており、どうすれば問題を解決できるか、よい支援が行えるかを、投げ出すことなく真剣にメンバー1人1人に対して向き合っています。

当社は行動指針に「チームとして勝つ」という言葉を掲げており、チーム意識が強い企業文化が特徴ですが、特に営業部門はそれを体現している部門です。

 

【会社の文化】

会社全体の相互尊重・相互連携が取れる組織を目指しています。

チームビルドのイベントや表彰制度、部活動、懇親会など、社内活性化のための活動や制度が多く、異なる営業所であっても接点を持つ機会が多くあります。

社内表彰制度において営業部門は過去2回連続で受賞しています。

 

【フレックスタイム制でメリハリをつけて働く】

フレックスタイム制であるためメリハリをつけて業務時間をコントロールでき、ワークライフバランスをとりながら成果を出しやすい環境です。

ときには集中してハードに働いたり、あるときは早上がりしてオフタイムを楽しむなど、各自が予定を管理しながら主体的に働いています。

キャリアパス

当社では、実績が認められれば年齢や社歴に関係なく機会が提供されます。

プレイヤーとしてだけではなく、営業戦略や実行計画の策定、チームビルディングといったマネジメントポジション(管理職)へのキャリアパスを進むこともできますし、また営業の経験を活かして新規事業にチャレンジすることも可能です。

その他

【服装】

スーツ

※客先訪問がない日は私服OK

 

【研修】

座学及びOJTによる研修を受けていただきます。

 

【転勤】

あり

 

【受動喫煙防止措置】
屋内原則禁煙(喫煙室あり)

雇用形態

雇用区分

正社員

勤務地

【勤務地詳細】
〒450-0003
愛知県名古屋市中村区名駅南2-14-19
住友生命名古屋ビル3F

勤務時間
  • フレックスタイム制
  • コアタイム:11:00~16:00
  • 標準労働時間帯:9:00~18:00
  • 標準労働時間:1日8時間(休憩1時間)

※残業時間は月平均約20時間です。

待遇・福利厚生

・昇給:年1回
・賞与:年2回
・休日勤務手当
・交通費全額支給(非課税限度枠まで)
・社会保険完備
・こども手当
・災害見舞金
・資格取得補助
・年2回程度の全額会社負担の全社懇親会
・社内懇親会補助
・部活動補助

休日・休暇

・土日祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇(取得率80%以上の実績あり)
・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇など(育児休暇後の復帰実績あり)
・年間休日:120日以上(2018年度実績125日)

試用期間

3か月

  • 給与は変わりません。
  • 状況によって延長する場合があります。

選考について

応募資格

【経験・スキル】

必須

  • 以下のいずれかの営業経験
  •  ▷ソリューション営業
     ▷新規開拓営業

  • 普通自動車免許

歓迎

  • 大手企業に対する営業経験
  • 産廃業界、建設業界での業務経験
  • Webでの商談経験

 ※業界未経験でも、入社後にしっかり基礎知識が身に着けられる環境の為、ご安心ください。

 

【求める人物像】

①思いやり
 相手の立場になり、自分と異なる考えも尊重し、周囲と良好な関係を築くことができる。
②論理的思考力
 常に「なぜ?」を考えることができる。
③コミュニケーション力
 相手の話を正しく理解し、相手に合わせて分かりやすく説明することができる。
④自発性
 自ら課題を発見し、課題解決に対して主体的に行動することができる。
⑤課題特定・解決力
 仮説立てとヒアリングによって、相手の潜在的な課題やニーズを引き出して、解決策を提案することができる。
⑥交渉力
 利益の最大化を考慮して交渉できる。
⑦PDCAを回す力
 自律的にPDCAを回すことができる。

【学歴】
短大/高専/専門卒以上

選考プロセス

【応募】
 ▼
【書類選考】
※書類選考合格後にカジュアル面談(1時間程度)のみを行い、それから次の選考に進まれるかを検討いただくことも可能です。ご遠慮なくお申し付けください。
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【Web適性検査(自宅受験)】
・所要時間:1時間程度
・必要な物:鉛筆またはシャープペンシル、消しゴム、メモ用紙、電卓
 ▼
【一次面接】
・所要時間:1時間30分程度
・会場:名古屋営業所(東京本社/大阪営業所/Skypeでも対応可能です)
・担当者:配属先マネージャー、採用担当
・服装:私服OK
 ▼
【最終面接】
・所要時間:1時間30分程度
・会場:東京本社
・面接官:配属先部門長、人事部門長
・持ち物:なし
・服装:私服OK
※ 応募書類の返却は致しかねますのでご了承ください。

【内定】

 

※選考プロセス内容は変更になる場合があります。

採用人数

1名

連絡先

連絡先

株式会社イーリバースドットコム

採用担当

〒135-0061
東京都江東区豊洲5-6-36 豊洲プライムスクエア9F

03-3532-5850

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